リアル証券マンの戯言

リアルに証券会社の中ってどんな感じ?

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こんばんは。今日は意外と知られていない証券会社のお仕事や、社内の雰囲気についてこっそりつぶやいてみます。

 

①証券会社のお仕事

証券会社のお仕事は直接金融なんて言われます。投資家は自分のお金の振り向先を自分で決めることができるから直接金融です。間接金融という言葉もあります。間接金融の代表例は銀行です。間接金融では皆様から集めた銀行預金を融資や投資に当てています。

証券会社のお仕事は投資家からお金を集めて証券の発行体に資金を融通します。社会のお金の流れを担っている、重要なお仕事です。このように書くととてもやりがいのあるように聞こえますが実際の現場の景色は少々異なります。

②もっとリアルな証券会社

リアルな証券会社ってどんな感じでしょう。一番の花形と言われている営業職を紹介します。基本的にはお客様に株、投信、債券を買っていただき、それに伴う手数料をいただくのが仕事です。株なら1%(かなり多めに計算)、投信3%、債券は物によりますが…。とにかく手数料を稼ぐのが仕事です。手数料のことを『予算』、『収益』、『コミッション』、『数字』なんて言ったりもします。

この業界においては『数字が人格』とまで言われています。稼いだ者こそ人格者であるということなんでしょうかね。稼ぐためにはお客様に信頼していただかなければなりません。ある意味、理にかなってます。

③新入社員の新規開拓

証券会社において新入社員の仕事はただ1つ。新たなお客様の開拓です。地元の中小企業の社長さま、お医者様などにひたすら電話やアポなし訪問をします。手紙を送ってみたり、その会社の製品を買ってみたり、様々なアプローチ方法があるかと思います。みんな悩みながら新規開拓に邁進します。最初の1年間で挫折して辞めてしまう人もちらほら。継続的に接触を試みないと開拓はできないので途中でやめてしまうのはもったいないのです。本当にきついです。辛いです。断られ続ける日々です。こんなこと続くはずない。自分は何やっているんだろう。そんな気持ちにもなります。でも大丈夫。証券業界において、新規開拓がマストの新入社員時代が一番楽しかったと今になって思います。

④新入社員じゃなくなると

とにかく手数料です。それ以外はありません。朝9時、株式市場が始まることを『寄付(寄付き)』なんて言いますけど、寄付のもっと前からいろいろ聞こえてきます。

『今日の数字どうするんだ!』『何でやるんだ!』『アポは!?』『さっさと寄り前の電話しろ!』

これが朝です。まだ朝です。そして11時半。前場が終わると

『午前中いくらだ!?』『午後は何で稼ぐんだ!』『これで今日の数字できんのか!?』

などなど。お昼を食べる時間もありません。

アポがあって外にいればひっきりなしにかかってくる電話。

『今どこにいる!?』『(商いが)決まったか!?』『あとなんぼだ!?』『ここからどうする?』

もう会社に帰りたくないんですけど。帰らないのも仕方がないので戻ります。そこからは明日の数字のために動きます。俗に『予約』と言います。明日のスタートの時点で数字を計上できるように動くのです。

⑤いろいろ言ってきたけど

証券会社の営業って辛いことがほとんどですけど、ほんの少し、嬉しいことがあったりするから続けられると思うんです。新規開拓が出来た、億円単位の商いを引っ張ってこれた、儲かって感謝された…etc

いいこともあります。まずは金融知識が身につく!これは今後の人生に必ず役に立つと思います。もう一つ、精神的にも肉体的にもタフになれます。他にもいいことはありますがここでは割愛。いいことって人それぞれだもの。

散々書いてきましたが、皆様の前に来ている証券マン(ウーマン)は頑張っていると思います。多分。本当に一生懸命やってくれるのか、見極めて、付き合ってみて、考えてみてあげてください。『こいつ、持ってるなぁ』ってやつ結構いますから(笑)

 

 

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現役証券会社勤務サラリーマン、通称リアル証券マンによる金融関連ブログ。現在はリテール営業に従事し、法人・個人のどちらも担当。早くリテールから脱却するため色々と試行錯誤中。

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